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市场机遇

英保地具有巨大的市场潜力和重塑化肥市场的能力。我们通过全球销售和营销计划不断开拓全球市场,通过现有的销售渠道广泛提供产品。


英保地的市场机会规模包含三个关键领域——作为现有产品的替代品,满足高价值产品未被满足的市场需求和提供最佳性能。

英保地的商业发展

天星钾肥已经与东南亚、北美洲、中美洲和中国的领先商业机构签署了主要承购协议。本公司已经在化肥和动物饲料市场上达成4.4百万吨/年的英保地照付不议承购协议。此外,现有承购协议中还包含1.15百万吨/年的买卖特权,可以将上述协议中的总销售量提升到5.5百万吨/年。上述协议期限为5年到10年。


英保地的全球市场机会总计为440百万吨/年。

下图描述了我们的产品在各地区的市场机会。

POLY4 北美洲

仅美国就生产超过800万公顷的对氯敏感作物。作为供应钾及硫、镁和钙的优质无氯产品,英保地等价物的市场机会为58 * 百万吨/年。
2.5%的市场份额:1.5 百万吨/年。

已签署1.55百万吨/年的承购协议。

POLY4 欧洲

英保地等价物的巨大可竞争市场规模为70* 百万吨/年,该地区对多养分(含氧化钾、硫和氧化镁)产品的需求量很大。
欧洲法规强制执行排放控制措施,因此造成硫的短缺。英保地具有最低的二氧化碳排放量并能提供硫。
2.5%的市场份额:1.8百万吨/年。

POLY4 印度

英保地等价物的市场增长机会为33* 百万吨/年,以满足氮磷钾掺混肥对高包合率的硫、镁和钙及氧化钾的需求增长。
2.5%的市场份额:0.8百万吨/年。

POLY4 中国

以英保地等价物表示的主要替代肥料产品的市场需求预测为110* 百万吨/年。中国的肥料政策为英保地提供了独一无二的机会,使其成为均衡和可持续施肥方法的重要组成部分。
2.5%的市场份额:2.8百万吨/年。

已签署1.5百万吨/年的承购协议。

*2025年英保地总需求预测,来源: CRU(英国商品研究所)

POLY4 拉丁美洲

英保地等价物在该地区的市场机会为18 * 百万吨/年,可作为氮磷钾掺混肥的宝贵原料,提供氧化钾、硫、镁并满足无氯需求。
2.5%的市场份额:0.5百万吨/年。

已签署0.55 百万吨/年的承购协议。

POLY4 巴西

在巴西市场上,英保地等价物的市场机会为59 *百万吨/年。该地区的许多产区缺乏英保地中所含的硫和镁。

POLY4 非洲

英保地等价物的市场增长机会为5*百万吨/年。我们的产品可以通过提供均衡的营养和改善施肥方法来提高产量,即使采用较低的施用量,也可提高产量。
2.5%的市场份额:0.1百万吨/年。

POLY4 东南亚

英保地等价物巨大的市场增长机会51*百万吨/年,以满足当地对无氯氧化钾、硫和/或镁的需求。
2.5%的市场份额:1.3百万吨/年。

已签署0.75百万吨/年的承购协议。

产品替代性

英保地独特的多养分特性为现有的化肥产品替代品提供了广泛的机会。此外,农场对多养分肥料的需求仍在持续增长。
 

根据行业专家的分析,作为现有产品的替代品,英保地的可竞争市场机会在2018年将达到376百万吨/年,远远超过该项目全面投产后的产能(20百万吨/年)。

未被满足的市场需求

农业界日益认识到均衡施肥的必要性。此外,对无氯钾源的需求很大:总钾消耗量的32%用于对氯敏感的作物,但是无氯钾源的供应量仅仅为9%。

根据行业专家的分析,由于对英保地关键特性(例如其对氯敏感作物的适用性以及解决硫和镁土壤缺陷的能力)的需求日益增长,英保地需求潜力总计可达130百万吨/年。

产品效果

英保地是一种优质产品:它可以增加大田和高价值作物的产量,提高作物质量和健康,改善土壤结构。

多养分肥料的需求量继续增长,随着英保地的效果得到更广泛的验证,预计其吸引溢价的能力也会增强。